2.1产业链价值链商业模式

2.1.1通信设备产业链

通信设备的上游通常是芯片和其他设备的原材料和组件的供应。该地区一直是一个高科技含量高、全球垄断性强的综合性产业；下游一般是通信运营商和一些特殊的行业用户，如军队、政府等，相对而言，下游市场竞争较为丰富，但仍然是垄断行业。

就整个通信产业链而言，市场参与者非常有限。由于其服务对象广泛，中小企业在产业链本身的生存能力是有限的。纵观全球，几乎所有的企业都在产业链中扮演着非常大的角色。可以说，产业链上几乎没有小企业，只有一些特定的纯技术解决方案提供商。

图通信设备产业链

1） 通信设备产业与上下游产业的关系

产业的上游产业主要是芯片、PCB、光学器件等产品和解决方案供应产业，其中芯片是核心部件；行业的下游产业代表了主要应用市场的需求，行业的主要客户是通信设备提供商、电信运营商和企业用户。

这个行业的企业一般直接从上游企业采购，下游企业采用的商业模式主要是ODM、EMS和JDM。由于通信网络互联、工业产品和芯片的特点，宽带接入网中的其他系统设备需要软硬件兼容、协议一致性和数据互操作性。因此，产业链上下游产业的企业普遍需要形成长期稳定的合作关系，以实现产品与系统的高度一致性。产业与上下游产业之间存在着很强的关联性。

2） 上下游产业发展对产业的影响

我上游产业发展现状及其对产业的影响

上游企业主要是电子元器件制造商。目前，除主要芯片主要从国外进口外，其他原材料基本都在国内采购，供应充足，竞争充分。核心组件芯片的主要制造商包括高通公司、博通有限公司、英特尔公司、马维尔科技集团和台湾企业。上游芯片行业的竞争和芯片国产化的加速趋势，有利于行业内的厂商和其他芯片采购商降低生产成本。目前，功能相同的芯片一般都有多种差异化的芯片解决方案供企业选择。差异化的芯片产品为行业内的企业提供了便利。同时，行业内具有较强软件研发能力的企业可以获得较高的附加值。

二。下游产业的发展及其对产业的影响

随着最终消费市场规模的不断扩大，下游产业对该行业的采购规模逐年增加，使得该行业的市场规模不断扩大，培育出一批具有一定研发实力的企业。

同时，下游行业的通信设备供应商更加注重品牌建设、市场渠道建设、行业标准制定以及软件和应用开发，与行业内厂商的合作模式正逐步向ODM和JDM模式转变，这对ICT终端厂商在家庭、企业和行业应用中的研发能力提出了更高的要求，但终端厂商也可以通过准确判断市场需求，设计合理的解决方案来赢得市场，从而提供更高的增值服务。

此外，随着电信运营商市场竞争的日益激烈，通信设备供应商在下游行业的盈利状况更加关注。基于产业链的供应链管理系统应运而生。下游行业的通信设备供应商可以通过直接参与家庭、企业和行业应用的ICT终端厂商研发制造全过程，与下游企业的互动，有效控制成本